Preisstrategie

Im strategischen Preismanagement geht es um Fragestellungen der Preispositionierung sowie der Preisfestsetzung.

Aus Unternehmenssicht ist der Preis der Gewinntreiber Nummer eins. Aus Kundensicht entscheidet der Preis über Kauf oder Nicht-Kauf. Zwar gibt es nur zwei Fehler, die bei preisstrategischen Entscheidungen gemacht werden können: zu hoch oder zu niedrig. Die Folgen beider Entscheidungen sind jedoch für die Unternehmen schwerwiegend. Wir helfen Ihnen, Preispositionen zu identifizieren, die die Zahlungsbereitschaft der Kunden voll ausschöpfen, ohne prohibitiv zu wirken.

Zur Bestimmung der Preispositionierung im Wettbewerbsumfeld und des optimalen Preises simulieren wir den Markt und nutzen neben Conjoint-Measurement weitere quantitative und qualitative Verfahren, Expertenschätzungen, Kunden- und Händlerbefragungen.